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動画④ ／ 受け皿編

ホットペッパーで
取りこぼさない作り方

知ってもらった人を、予約につなげる
Growth Support
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前回の続き

入口（動画）で知ってもらった人を、
受け皿で予約につなげる
今日は両輪のもう片方、受け皿＝ホットペッパーの作り方です。
🎤 ②の両輪・③の入口を受けて、受け皿（HPB）へ。
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受け皿が弱いと、どうなる？

せっかく知ってもらっても
"見て終わり"で取りこぼす
動画で興味を持った人も、ページが弱ければ予約ボタンは押されません。
受け皿の良し悪しで、予約数は何倍も変わります。
🎤 入口を頑張っても受け皿が穴だと無駄になる＝危機感。
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ホットペッパーの本質

そこは"比較して選ぶ"場所
お客様は何店舗も見比べて決めます。
だから必要なのは「掲載する」ことではなく、"比較で選ばれる作り"です。
🎤 掲載=ゴールではない。比較で勝つ設計が要る。
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選ばれるHPB ─ 4つの勝ち所

1

写真

クリックされるかを決める"入口"

2

検索（フリーワード）

探している人に見つけてもらう

3

センターキーワード＆価格

一番効く言葉を中心に・100円単位で最適化

4

口コミ＆返信

最後の一押し＝信頼を作る

この4つを押さえれば、比較で勝てます。1つずつ見ていきましょう。
🎤 全体像（4勝ち所）。以降4枚で1つずつ専門解説。
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① 写真で、ほぼ9割決まる

メイン写真が"クリックされるか"を決める
明るく清潔感のある実写／ビフォーアフター／施術中の様子。
ギャラリーは「店内」より「症例（変化）」を優先。スマホの暗い写真はNG。
🎤 専門①。写真の優先順位＝症例＞店内。明るさ・清潔感。
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② 検索で「見つけてもらう」

地域 × 悩み × メニューの言葉を
ちりばめる
メニュー名・キャッチ・フリーワードに、お客様が検索する言葉を入れる。
例：「名古屋 メンズ 眉毛」で出てくる状態を作る。
🎤 専門②。検索される言葉＝地域+悩み+メニューを各所に。
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③ センターキーワード ＆ 価格調整

一番効くキーワードを"中心"に
価格は100円単位で最適化
最も集客につながるキーワードを、メニュー・キャッチの中心に置く。
価格はエリアごとに最適額が違う。たった100円の差で、比較で選ばれるかが変わります。
🎤 専門③（最重要）。中心キーワード＋エリア別100円単位の価格調整。
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④ 口コミは"返信"までがセット

件数だけでなく"丁寧な返信"が
信頼を生む
来店後にひと声かけて口コミをお願いする仕組み＋すべてに丁寧に返信。
返信は、見込み客への"接客"でもあります。
🎤 専門④。獲得＋返信をセットで仕組み化。
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よくあるNG（取りこぼしの原因）

🚫 放置で情報が古い
→ 定期更新で"営業中"感を出す
🚫 写真が暗い・少ない
→ 明るい実写・症例を増やす
🚫 クーポンが多すぎる
→ "初回の主役"を1つに絞る
🚫 口コミに未返信
→ 全件に丁寧に返信する
どれも見込み客を逃す原因。逆に言えば、直せばそのまま伸びしろです。
🎤 NGの裏返し＝伸びしろ。自店を思い浮かべてもらう。
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最後に、正直な話を

今日の内容は、ぜんぶ
"持ち帰って"使ってください
写真の選定、競合を見たうえでの100円単位の価格調整、
そして"一番集客しやすいキーワード"の見極め——ここは奥が深い部分です。
もし迷ったら、個別相談で一緒に整理できます。
🎤 まず全部渡す→迷ったら一緒に、と軽く差し出す。押さない。
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